Business Development Scope& Framework
إطار عمل إدارة تطوير الأعمال
The Job Description of Business Developers
الوصف الوظيفي لمطوري الأعمال
Commercial Awareness
الوعي التجاري
Key Skills for Business Development Executives
المهارات الرئيسية لمطوري الأعمال
The Business Development Planning Process
عملية التخطيط لتطوير الأعمال
Using the STAR Business Planning Process
STAR كيفية عمل خطة تطوير أعمال بنموذج
-Strategic analysis​​  التحليل الاستراتيجي
-Targets and goals    الغايات والأهداف
-Activities                  النشاطات
-Reality check           التحقق من الوقائع
Understanding The Buy-Sell Ladder Model
(Buy-Sell Ladder Model)  فهم نموذج سلم البيع والشراء
Review the Selling Process
مراجعة عملية البيع
Unique & Istinctive Selling Points
نقاط البيع الفريدة الخاصة
The sales competitors analysis form
نموذج تحليل منافسي البيع
Market Research: 5 Customers, 5 Suppliers. What Frustrates Them &
What Do They Really Want?
بحث السوق: 5 عملاء، و5 موردين، ما هو سبب احباطهم وما الذي يريدونه حقاً؟
Building Client Chemistry With F.O.R.M.
F.O.R.M تكوين العلاقة مع العميل بواسطة
Creating a Client-Centered Code of Conduct (DART model)
(نموذج DART)  إنشاء قواعد سلوكية متمحورة حول العميل
Client Classification: How To Build an Ideal Client Profile
تصنيف العملاء: كيفية عمل ملف مثالي للعميل
Customer grading: A, B, C, D
تدرج العملاء: A, B, C, D
Lifetime Value of a Customer
القيمة (التفضيل) الدائم للعميل
The Common Org. Charts for Business Development Sector
الهياكل التنظيمية الشائعة لإدارة تطوير الأعمال
Developing a value stream map
تطوير خرائط تدفق القيمة
Designing & Implementing Key Performance Indicators
إنشاء وتطبيق مؤشرات الأداء الرئيسية
Creating a Balanced Scorecard (Business Performance Audit)
إنشاء بطاقات أداء متوازنة (مراجعة وتدقيق أداء الأعمال)
Commission/ Bonus schemes for Business Developers
مخططات العمولات والمكافآت لمطوري الأعمال
Case studies from the market
دراسات عملية (أمثلة حية) من سوق العمل